新形势下经销商和养殖场如何转型升级密刺锥
新形势下经销商和养殖场如何转型升级
一 散户退出历史舞台的原因
当前我国畜牧业大力发展适度规模、产业化和标准化,散户由于缺料、缺人、发展停滞不前,政府政策限制及盈得能力不足,将逐渐退出历史舞台。由表1 可知,家禽的规模化水平是养殖业中最高的,奶牛、肉牛和肉羊的工业化程度较低。规模化养殖场,自动化设备设施较全面。此外,我国农业在国际上处于弱势地位,国外的农产品价格比较低,容易给中国的农产品带来冲击。如果我国的农产品长期价格高、质量差,养殖业发展会更为艰难,进口的份额会越来越大,规模化的进程不可逆转。
二 抓住城镇化的历史机遇
现在的畜牧业与政策息息相关,养殖户和养殖场要抓住城镇化建设的历史机遇,形成大型的联合体,先把构架组织起来,把规模扩大,再引进技术,产品和经济模式形成更大的经济联合体,成为现代农业产业化的推动者和组织者,紧跟城镇化的历史潮流。
三 经济衰退后将迎来农业资本化
中国经济上半年经济下滑的速度超过所有人的想像,很多企业度日如年。当前我国人口红利已接近尾声,资源、能源价格大幅上升,有利的国际环境已经丧失,信息公开化、民主浪潮下的通货膨胀,财政、货币手段刚性结束(不是国家在紧缩银根,而是企业的利润抵不上银行的 12%的贷款利息)。大量资金开始转向城镇,资本已经没有可以盈利的地盘,恰恰现代农业和有机农业掌握在从业者手中,通过融资可以参与蛋糕的分享。
四 中产阶级崛起引发食品分级和食品名牌化
目前我国的消费主要靠中产阶级及其之上有购买力的阶层,中产阶段崛起后一定会引发食品分级,我们已经进入了名牌年代。购买力最强的人吃散养的畜禽产品,白领吃规模养殖的,老百姓该吃什么吃什么。当前我国食品缺乏名牌,食品名牌化以后,中国高档有机食品市场会非常大。
五 管理体制日趋完善
兽药管理要实行三位一体,国家层面有总兽医师,乡镇企业恢复原来的兽医站,有区域性的基层中立的兽医官,实行先诊断后治疗。新条例的实施使地方政府、职能部门及饲料生产经营者各方对饲料质量安全的责任更明晰。企业再次提高gmp门槛,减少数量,转变方式,增加效益,加强监管,保证安全,经销商需通过 gsp 认证。
六 养殖场、经销商转型升级计划
1 更新经营观念
实现转型升级,首先要找准自身的定位,发展自己的核心竞争力。定位就是围绕价值(核心竞争力)做加减法,经销商让养殖户发大财。删除客户不关注的价值,减少客户较少关注的价值,增加客户较看重的价值,创造客户关注的价值。定位还要坚持规范化和个性化。创业的时候强调速度,守业的时候强调规范,创业的时候不按常理出牌,守业的时候强调规范化运作。提升养殖效益要靠品种提升(引种、育种)、饲料品质(配方、制造)、管理技巧(饲养、经营)、环境改变(设备、监控)、健康提升(免疫、保健),要找到自己擅长的领域一直坚持下去。
2 超级服务平台建设
超级服务平台建设竞争系统的综合竞争力:经销商要掌握综合服务各项技能与产品,标准化、流程化、规范化、效果化。系统均衡才能出效益,没有金融做不大,没有技术核心竞争力做不久,没有管理做不强。效益=(遗传 营养 环境)×管理。标准化养殖=良种 良料 良舍 良法。
饲料企业超级服务平台建设需要拥有专业的清洗队伍、熏蒸队伍、防疫队伍、抓鸡队伍、动保检测中心和专业信息平台。信息平台要能够汇总,周边辖区甚至百公里以内的标准化鸡场信息,上鸡、出鸡、防疫、冲棚、销售等相关信息一览无余。通过移动互联网通知养殖协会及时服务,优质优价,平衡上鸡,稳定市场。
3 三大功能区划分
经销商的环境布置主要划分为产品展示区、商务洽谈区和技术服务区。
4 团队建设
企业需要四种人才:高飞鹰,负责战略决策;叼肉狼,负责赚取利润;看门狗,负责打击对手;镇山虎,负责内部安全防止后院起火。
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