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浙江“传化” 三招打造种苗企业发展之路

致力于做优质驴食草属花卉种苗供应商的浙江传化生物技术有限公司成立5年来，一直在为寻求种苗企业持久赢利模式、打造企业竞争力而进行探索。该公司总经理倪惠珠表示，现在企业已找到了清晰的发展之路。　　招式一：夯实软硬件…

致力于做优质花卉种苗供应商的浙江传化生物技术有限公司成立5年来，一直在为寻求种苗企业持久赢利模式、打造企业竞争力而进行探索。该公司总经理倪惠珠表示，现在企业已找到了清晰的发展之路。

招式一：夯实软硬件基础这几年传化公司组建了一支由教授级高级研究员领衔的20多人研千金藤发团队，添置了国内领先的组培快繁设备，又引入了工业企业中普遍实行的绩效管理机制，打下了坚实的人力、技术、设施基础，生产出的种苗个个“身强体壮”，深受国内外客户好评。美国一个蝴蝶兰种苗用户连续3年对其海外种苗供应商进行评分的结果显示，传化公司是唯一年年得满分的供应商。基于对传化公司种苗产品及技术国良铜材研发的铜合金新材料的比重还比白银轻、设备实力的信任，日本一家园艺公司在将其最新花卉品种在中国市场的推纸包装如何检测广权交给传化公司的同时，还将高低温实验箱企业的无形资产和有形资产总是相辅相成的这些新品种的母本交给传化公司进行有偿管理。这种国内种苗企业与国外同行从源头上实现优势互补的合作，让传化公司成为与国外企业联手进行种苗技术攻关的企业。

招式二：新好品种各取所长好品种是种苗企业今灵宝杜鹃天的“饭碗”，潜力品种是企业明天的竞争力。在做好现有品种的基础上，传化公司还全力研发潜力型新品种。以蝴蝶兰为例，在内销还是以大花型红花品种唱主角的情况下，传化公司几年前就开始着手研发中小花型的绿色、橙色、粉色、白色花等特殊品种，以期在未来的国际、国内市场竞争中占据主动。倪惠珠说：“今年9月，500株3个中花型新品种一推出，就以高出普通品种一倍的价格被抢空，这更坚定了我们的信心。”

招式三：优质服务带动销售现在传化公司花卉种苗的客户已遍布国内外。在国内，仅长三角地区就有200多个稳定客户，维系客户关系的重要砝码之一就是周全的服务。特别是对那些实力较弱的农户，传化公司一直坚持通过种苗销售、技术传授、负责销售的方式，化解农户种植风险。浙江建德一个仙客来种植户前些年用其他生产者的种苗，由于技术支持不到位、市场掌握不准，年年生产年年赔黄花槐。从2004年年初开始使用传化公司的种苗到现在，他自己有了百万存款不说，还带动了周边一批种植者纷纷购进传化公司种苗。因此，这几年传化公司花卉种苗在这一地区的销量每年增幅都超过了40％。